瘋狂電影創始人彭強自述創業故事

9月初，“瘋狂電影”APP獲得黑馬基金100萬元級別的投資，這款APP以最受歡迎且簡單易玩的休閑益智類游戲(如連連看、找不同等)作為基礎載體，用移動互聯依托手機游戲的方式，將影視和游戲兩大娛樂類別集合，在影視營銷、推廣上開辟了一條新路徑。

　　以下是彭強的口述整理：　　我是江西老表一枚，2000年畢業于中國傳媒大學新聞系，“資深”傳統媒體人，從2000年至2008年，我先后供職于北京電視臺、《成功營銷》雜志、中央電視臺、中視金橋廣告公司，從記者編導到執行主編，最后做到了事業部總經理，但我仍不滿足，內心的創業熱情一直持續高漲!瘋狂電影是我第三次創業，前面的兩次均以失敗告終，我從中總結了一些經驗，希望對大家有所啟迪。

　　小敗局1：基金撤了 團隊賣了　　2008年3月，我從中視金橋公司辭職，開始了第一次準創業，但由于我只是小股東，對項目和公司沒有完全的控制權。

　　我們當時的起點很高，有號稱喬丹基金投資的7000萬美金做后盾，所以我們選擇了北京最豪華的辦公地點世貿天階，租了世貿天階22層整層。

我們當時做的是央視“新聞1+1”欄目的廣告代理。

我們接手的時候，是CCTV新聞頻道收視率最低的時候，恰逢央視組織架構的變動，體制經過改革使得收視率劇增，我們也因此成為第一個能夠在中央電視臺新聞頻道賺錢的廣告公司。

　　好景不長， 2008年年底爆發了金融危機，喬丹基金宣布撤資，我們不得不靠自己維持生計。

2009年年底，中央電視臺實施廣告招標制，中標的廣告代理公司要先交30%的保證金，多達幾千萬元，很多沒實力的公司都望而卻步，而我們就不幸成為沒實力公司中的一員。

無奈之下，團隊行將解散之前，賣給了一家廣告公司，第一次創業宣告失敗。

　　小敗局2：盲目玩跨界 Bug一籮筐　　在創業失敗打包賣給新公司的兩年時間里，我仍然心存創業的沖動，當時正是36歲本命年，那一年發生了一件改變我人生的一件大事情：我纏上了一場長達18個月的勞動官司。

雖然最后是私了的結局，但我因一些法律的問題被限制進入傳媒業。

我不能做最熟悉的傳媒，我該做什么呢?這是我當時的一大困惑。

結合自己的一些經歷，2012年開始，我選擇跨界進入互聯網領域創業，做了一個淘人網的項目。

跨界并沒有想象中簡單，所以傻事干了不少，踩過一些坑。

　　1、找了不靠譜的合伙人　　2013我開始做跨界創業，但對互聯網技術一竅不通，導致小團體分崩離析，給我的教訓是，創業之初，找到一個懂技術的合伙人至關重要。

 　　我的第一個合伙人A是微軟中國的，他是以兼職的身份參與項目的研發。

A還找了2個他熟悉的兼職開發人員一起干。

因為所有的開發工程師都是兼職，項目的推進很龜速。

而我對網絡編程一竅不通，無法監控和推進整個項目開發的進度，只能干著急。

讓我更著急上火的是，項目進行了兩三個月，A遇到一個可以去微軟美國總部工作的機會，A就這樣漂洋過海去了美國，對他來說是千載難逢的，我表示理解。

　　第二個合伙人B是一位從事域名代理注冊和建站服務十多年的大哥，手上有一個360.net的域名。

周鴻祎的360殺毒火了令他這個域名也沾光。

正好我的創業項目是網絡人才信息平臺，360契合了“360行，行行出狀元”的概念。

兩一拍即合，B出域名，我出創業想法，雙方共同出資，推進創業項目“360淘人網”的開發。

可是“蜜月期”還沒過，B就碰到了資金上的問題，而且還將更多的精力投入到了“保健品直銷”的工作中去。

B既不能為“360淘人網”項目投入資金，更不能投入自己的精力。

為了保留360.net這個域名，我只好用現金買下B在公司所有的股份。

第二個合伙人也以散伙告終。

　　第三個合伙人C是一名山東某大學的老師，對“360淘人網”項目有極大興趣。

7月份，雙方合資成立濟南公司，并立即開通了濟南、煙臺、青島、濰坊等山東城市站點。

熱度來的快，消退的也迅速。

濟南公司運行不到一個月，C覺得原有的商業模式見效太慢，贏利周期太長，于是私底下又注冊并運營了一個傳統模式的招聘網站，而對本應該投入全部精力的網站不聞不問。

我和C溝通了幾次都是不了了之。

幾番糾葛之后，我總算在2013年年底從濟南公司狼狽退出。

　　2、產品設計上講究攤大餅　　一開始，“360淘人網”在頻道設計上和功能設計上，我們就把設想鋪得太滿，沒有一根主線。

當互聯網金融概念日益火熱，我們網站也想湊熱鬧，整個網站的產品架構和功能像搭積木一樣在不斷疊加，但是每一個功能和頻道的建設因為技術力量的欠缺和推廣費用的不足，在推出之后既無法得到良好的客戶體驗更無法有效的吸引大規模用戶的注冊和參與。

于是，這個被攤成大餅的項目“虛胖無比”，最終成了一張食之無味棄之可惜的“雞肋”項目。

　　3、想找“干爹”做炒作　　周鴻祎的“360殺毒”，劉強東的“京東商城360buy”，還有郭凡生“慧聰360”這些業界知名的互聯網品牌都和“360”這個幸運數字有關，而在2013年全年，風頭正勁的自然非周鴻祎的“360殺毒”莫屬。

我們的域名360.net跟周鴻祎360殺毒的360，只相差了一個.net。

我們在北京西直門開往香山公園的360快速公交車投放車體廣告、在《環球時報》進行投放平面廣告、在北京200多個寫字樓陸續發布的戶外廣告，意在把“360不止是殺毒，還能找工作淘人才”的理念深入人心。

但效果極度不佳，對網站的流量貢獻微乎其微，而我們的資金又不能支撐繼續燒錢，“抱大腿”的廣告攻勢以慘敗告終。

事后總結，產品本身不過硬沒特色，誰的大腿也是抱不上的啊! 　　4、尋資之路盲目碰壁　　在項目還沒有上線尚處于研發階段，我就開始通過各種途徑尋覓投資人。

一是找自己相熟的有錢的朋友和同學，二是在微博聯系類似薛大v這樣的天使投資人，三是通過一些投資界等平臺，什么天使匯、天使街等等，到處免費發布自己的項目計劃，四是到投資人比較容易聚集的地方碰運氣，比如北京的黑馬全球路演中心、車庫咖啡，3W咖啡等。

從北京到上海，從廣州到深圳，從真格基金到經緯創投，從山西大老板到香港小財主，我背著雙肩背、帶著筆記本，揣著計劃書，“隳突乎南北，叫囂乎東西”，后發現效果微乎其微。

雖然融資沒成功，但還是收獲了以下幾點經驗：　　1)別高估自己項目，為了不喪失市場機遇，創業者必須要做好割肉的心理準備，不能患得患失，錯失良機;　　2)別期望VC看你創業可憐投資你，追逐利潤是他們的天性，請放棄用道德的標準來衡量他們;　　3)別對自己項目盲目樂觀。

因為太自信看到的都是木桶上最長的一塊木板，而VC更多關注木桶的短板;　　4)做好沒有投資人還得繼續戰斗的準備。

把手上現有的資金一瓣掰成兩瓣花，隨時做好過冬的準備。

對創業而言，活得越久才能更有機會看到成功的太陽升起。

　　總結錯誤并不是想對自己創業歷程蓋棺論定，而是為了總結過去，放眼未來，于是我又開始了自己的第三次創業。

　　第三次創業：瘋狂電影東山再起　　淘人網失意后，我研究了一下中國的職場和社交，截止到現在為止，幾乎沒有成功的。

以我們現在的資源，根本不能做。

而通過2年的互聯網創業，我們的技術團隊比較健全，安卓和蘋果的工程師都有，另外本人在影視傳媒行業摸爬滾打十余年，經驗、人脈豐富。

在上一家公司任副總裁期間，負責全國影院數碼海報業務的拓展，因此觀察到傳統電影營銷費時費力，成本高、執行慢、效果差，于是產生了優化電影營銷的想法。

　　根據這些優勢，瘋狂電影APP的想法就出來了。

我們通過游戲的方式來傳播電影，革新了靠海報宣傳電影的傳統方式。

中國電影自1905年誕生以來，經歷了一百多年的歷程，都是在電影院門口貼海報的形式來宣傳，后來才慢慢換成電子屏的方式。

　　2013年年底，我們開始做這件事情，開發的第一款游戲叫“海報連連看”。

后來，我們發覺“海報”這個詞太局限了，到2014年5月改名叫“瘋狂電影”，就是通過游戲的方式傳播新的電影元素和電影資訊，通過游戲的方式幫助電影方提升電影票房。

后來檢測的結果出人意料，我們最初的目標是一周100個用戶，后來一天有將近1000個用戶。

這時候，我發現這個事可以繼續干下去。

于是我們在2014年6月份，成立了一個新的公司“北京影游互動科技有限公司”專門做瘋狂電影這個項目。

　　影游互動顧名思義就是影視與游戲互動結合，這其中既包括影視作品改造為手游、頁游、端游等網絡游戲產品，也包括了手游、頁游、端游等網絡游戲產品拍攝成為影視作品進行上映或者播出。

影游互動一方面能幫助影視作品通過游戲產業進行傳播推廣還能借助游戲產品實現新的營收增長點，影游互動另一方面還能幫助游戲產品借助影視產品的大眾傳播的娛樂屬性增強游戲產品的認知度和美譽度，從而實現游戲產品的更好的營收。

　　相對于大型的影游互動游戲而言，《瘋狂電影》是一款全新的APP游戲應用，它以最受歡迎且簡單易玩的連連看游戲作為基礎依托，融合了最大眾最娛樂的電影元素，電影與游戲二合一，充分符合了現代人娛樂一體化的需求，并為電影的娛樂營銷提供一個大眾化、廣泛化、娛樂化平臺。

瘋狂電影的模式可以用一句話簡單說明：以熱映及搶鮮電影的海報、明星為素材，制作輕型手游如連連看等，在推廣電影的同時滿足玩家游戲、競技的需求。

　　9月初，我們這個項目獲得黑馬基金百萬元天使投資。

獲得融資之后，我似乎找到了創業的一點點成就了。

下一階段瘋狂電影團隊會在游戲形式上更進一步，開發更多更新鮮的玩法。

同時，我們會繼續推進在票務方面與片方、影院的合作，甚至很快會對接上預售票、搶票系統、在線選座等服務。